Buscamos comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas.

No buscamos únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Busco perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

¿Cómo funcionará la colaboración?

Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido.

Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar.

El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades, hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM.

Cuando una oportunidad avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato.

Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma.

Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad.

Posibilidad de crecimiento

No planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto.

Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones.

También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio.

Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades.

Funciones

• Trabajar las oportunidades comerciales asignadas.

• Realizar prospección y llamadas en frío.

• Contactar con responsables y decisores de empresas.

• Detectar necesidades y cualificar oportunidades.

• Mantener actualizado el CRM comercial.

• Realizar seguimiento de las oportunidades.

• Preparar y realizar demos comerciales.

• Presentar propuestas.

• Negociar.

• Conseguir la firma del contrato.

• Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

Modelo de colaboración

La colaboración es freelance y orientada a resultados.

La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos.

Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración.

Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos.

Valoraremos especialmente experiencia en venta B2B de software, SaaS, ERP, soluciones tecnológicas, automatización, Inteligencia Artificial o servicios para empresas.